您的位置:首页 >新闻 > ?#26102;?/a> >

首季销售不如预期 亟需618大促提振

2019-06-17 15:46:31    来源:信息时报

618电商节进入倒计时。围绕这个?#19994;?#34892;业最重要的促销节点,全行业都卯足了劲,期望来一次销量大爆发。其中美的罕见地把2匹空调柜机的促销价格放低到二线?#25918;?#30340;价格定位;索尼、博世西门子等外资?#25918;?#20063;将加入大促中,618大促全面从中?#25237;?#20135;品延伸至高端产品。

首季销售不如预期 亟需618大促提振

“今年的618电商节非常关键,主要是因为上半年销售业绩远不如预期,同比加速赶底,全行业都期望来一次销量的大爆发。”某彩电?#25918;?#36127;责人在接受记者采访时如是说。他说,今年行业压力比较大,一季度国内彩电市场从销量到销售额都是负增长。线上流量增长也出现转折点,天猫、京东等电商平台以前一直是高速增长,今年也面临压力。

“看天吃饭”的空调业也类似。据奥维云网(AVC)全渠道推总数据,由于天气原因,今年1至4月,国内空调零售额567亿元,同比下降0.2%;其中,线下销售额390亿元,同比下降9.1%。

与彩电不同的是,空调行业还有天量库存急待释放,而从往年来看,618正是借低价清库存的好时机。据产业在线统计数据,截至今年5月底,空调行业渠道库存近5000万台,刷新历史新高。

外资?#25918;?#39640;端产品也加入大促

在?#19994;?#34892;业资深人士刘步尘看来,今年618的价格?#32469;?#19981;可避免。首先,在电商节前一个月,?#27425;?#26071;下酷开就直接向小米挑衅,将40英寸液晶电视降到999元的价位,首?#30452;?#36135;高达50万台;70英寸电视的价格降到3999元,不限量供应,?#28304;?#19982;小米电视展开线上第一?#25918;?#30340;争夺。

美的今年也罕见地把2匹空调柜机的促销价格放低到二线?#25918;?#30340;价格定位。基于业绩的压力,二线?#25918;?#20063;开始不计成本的大降价,在业内绝迹很久的千元空调也因此重现江湖。某厨电器牌经理也告诉记者,五一小长假冲业绩的打算落空,即使总部很少降价促销,今年618也制定了近年来最大幅度的降价,预计总促销投入高于双11。

有厂家人士还告诉记者,今年?#19994;?18大促开始全面从中?#25237;?#20135;品延伸至高端产品,包括索尼、博世西门子等一些外资?#25918;?#20063;将会加入大促中。

电商大佬们之间也纷纷提前?#23395;幀?#20170;年618,阿里投入规模向双11看齐,将打造史上最大规模的天猫618;京东为了筹备这次618,和合作伙伴共投入了超千万人;国美则投入5亿元补贴支持以旧换新。

今年618还有一个特点就是资源投入将大大超过往年,因为免费流量减少,更多需要依靠付费流量。

三四级市场开始扮演“主角”

与往年不同,三四级市场很可能成为618大促的主场。某空调业内人士告诉记者,与一二线市场几近饱和不同,广大的农村市场目前还是?#19994;?#30005;商市场的“蓝海”,可以说是?#19994;?#34892;业最后一块处女地。目前,天猫、京东、苏宁、国美线上都能做到覆盖四至六级城市,线下也在加快跑马圈地。比如苏宁就宣?#36857;?#21033;用5000家苏宁易?#21512;?#38215;店?#32479;?000家县级服务站,将?#25918;?#21830;品和标准化服务下沉到县镇和社区。

近年来拼多多的?#20284;穡?#20063;是因为其满足了部分农村用户的消费需求。而随着京东、天猫、苏宁、国美等加快“下乡”,以及拼多多的出现,打通了线上线下渠道之后,农村?#19994;?#24066;场商机将进一步爆发。上述人士告诉记者,正是这个原因,厂家也愿意跟随着这些商家们一起进行渠道下沉,“今年我绝大部分市场就是往乡镇跑,农村消费潜力超出了预期。”

在618大促的启动会上,苏宁易购集团总裁侯恩龙就宣?#36857;?000家苏宁易?#21512;?#38215;门店将参与促销。京东的思路是把大中城?#34892;?#24320;的超级体验店和县镇市场的一万多个?#19994;?#19987;卖店组成完整的线下商业版?#36857;?#24182;通过?#23637;?#30340;五星电器现有门店来补足低线城市的线下渠道。

记者观察

?#19994;?#21378;商“站队”再度上演

往事重演,在今年这个618,由于天猫、京东、苏宁、拼多多?#32469;?#21488;争夺升级,很多?#19994;?#21378;商不得不在平台之间做出选择——也即再次被逼“站队”。

在618进入倒计时之际,美的生活电器、苏泊尔、九阳等?#19994;?#20225;业宣布撤出在拼多多的官方旗舰店。九阳认为旗舰店要有高端?#25918;?#24418;象,苏泊尔声称这是正常的渠道调整。但在这个节点做出这样的举动,应该还是遭到商?#19994;?#21387;力,很可能是被要求“二选一”的结果。

记者获悉,在6月初,国内某一线?#19994;?#38646;售巨头就曾公开要求平台上的主流?#19994;?#21512;作伙伴们,必须关闭在拼多多平台的?#25918;?#26071;舰店或?#25918;?#19987;营店。因为对商家来说,要求“站队”,就是欲通过抢夺?#25918;?#36164;源、产品资源和促销资源,快速抢夺用户的流量资源。

要求厂家“站队”,并不是?#35009;?#26032;现象。过去10多年来,厂商博?#27169;?#35805;语权一直掌握在商家手中,在国美、苏宁、五星、大中、永乐等?#19994;?#22823;连锁时代,厂家就时常面临着各种“二选一”的压力,主要表现为:选我就不能再去他?#19994;?#21334;场开店,甚至投入大量的促销资源。否则,商家就会单边将?#25918;?#20225;业的商品,直接按低于协议价抛售,并?#19968;?#35753;厂家埋单甚至是罚款。

这一轮的“站队潮”颇有针?#20113;?#22810;多的意味,因为先不论?#28304;恚?#23427;带来的是一?#20013;?#30340;经营和盈利模式,因此电商大佬们对它的打压也多少有洗牌的意?#36857;?#22312;这背后是电商竞争的日益激烈。

就在众多厂家被逼“站队”之际,商家也被?#26102;?ldquo;逼着”站队。一方面,迫于?#26102;?#30340;高增长、高收益性,不得不从线上转战线下,从城市进军农村,这不能靠自己单打?#34013;罚?#38656;要吸引大量的农村?#19994;?#32463;销商们“主动站队”,成为利益经营同盟,实?#20013;?#19968;轮的“站队”后商业零售格局重构。

另一方面,大渠道商们还在积极拓展并寻找新的商业?#26102;?#21644;利益同盟。目前阿里新零售大战略下,从战略投资苏宁,到进军大润发、欧尚等,以开放平台资源,迅速成长为?#19994;?#38646;售业的隐形“大佬”,未来不排除继续投资其它?#19994;?#36830;锁商。同样背靠腾讯的京东,如今除了入股线下五星电器,此前还投资永辉超市,而腾?#38431;至?#25163;永辉投资家乐福,成为?#19994;?#38646;售另一股重要力量。

从厂商到商家,一轮又一轮“站队”抉择背后,既是商业竞争白热化的真实写照,也意味着商业竞争格局的重构和利益导向下的再分配。

相关阅读

莱斯特大学工程馆
现在qq三国什么最赚钱 ag视讯如何看套路庄闲 pk10手机智能计划软件 赛车pk10计划软件下载 爱游贵州麻将 糖果消消乐怎么玩 时时彩计划 JJ彩票娱乐 宁夏11选5开奖软件 怎样靠编程赚钱 五星国际娱乐棋牌 北京十一选五开售时间 板球即时比分直播 重庆时彩历史开奖结果 悉尼赌场线上娱乐网站 快赢11选5软件